一、引言
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烟草行业背景介绍随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，烟草行业在我国经济中占据着重要地位。然而，受消费者健康意识增强、政策调控等因素影响，烟草行业正面临着前所未有的挑战。
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订货量对烟草企业的重要性订货量是烟草企业衡量市场需求的直接指标，对企业的生产经营、市场布局等具有重要意义。因此，了解订货量的变化趋势，制定相应的价格谈判策略，对烟草企业至关重要。
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文章目的：探讨烟订货量少与多的价格谈判策略
本文旨在分析烟草企业在订货量少与多的情况下，如何通过价格谈判策略应对市场变化，提高企业竞争力。
二、烟订货量少的情况分析
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市场需求减少的原因a. 消费者偏好变化：随着健康意识的提高，消费者对烟草产品的需求逐渐减少。b. 竞争品牌崛起：新兴品牌不断涌现，加剧了市场竞争。c. 政策调控：政府对烟草行业的政策调控，如提高烟草税、限制广告等，对市场需求产生了一定影响。
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烟草企业应对策略a. 调整产品结构：开发符合消费者需求的新产品，提高产品竞争力。b. 提高产品质量：加强产品质量监管，提高消费者满意度。c. 加强市场营销：加大宣传力度，提高品牌知名度。
三、烟订货量大的情况分析
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市场需求增加的原因a. 消费者群体扩大：随着人口老龄化，烟草消费群体逐渐扩大。b. 竞争品牌退出：部分品牌因经营不善退出市场，市场份额向优势品牌集中。c. 政策扶持：政府对烟草行业的扶持政策，如降低烟草税等，刺激市场需求。
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烟草企业应对策略a. 扩大生产规模：提高生产效率，满足市场需求。b. 优化供应链：加强供应链管理，降低成本，提高产品竞争力。c. 提升品牌形象：加强品牌建设，提高品牌美誉度。
四、烟订货量少与多的价格谈判策略
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订货量少时的价格谈判策略a. 分析市场行情：了解市场供需状况，制定合理的价格策略。b. 提供优惠政策：针对订货量少的企业，提供优惠政策，如折扣、返利等。c. 优化售后服务：提高售后服务质量，增强客户满意度。
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订货量多时的价格谈判策略a. 考虑企业成本：在保证利润的前提下，制定合理的价格策略。b. 制定差异化价格策略：针对不同客户群体，制定差异化价格策略。c. 建立长期合作关系：与客户建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
五、案例分析
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烟订货量少的企业如何通过谈判获得更有利的价格某烟草企业针对订货量少的企业，通过分析市场行情，提供优惠政策，优化售后服务，成功提高了订货量，实现了互利共赢。
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烟订货量多的企业如何通过谈判保持竞争优势某烟草企业针对订货量多的企业，考虑企业成本，制定差异化价格策略，与客户建立长期合作关系，保持了竞争优势。
图片来源：互联网
六、结论
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烟订货量对价格谈判的影响烟订货量是影响价格谈判的重要因素，企业需根据市场需求调整价格策略。
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企业如何根据订货量调整价格谈判策略企业应根据市场需求，分析市场行情，制定合理的价格策略，以提高竞争力。
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对烟草行业的启示烟草企业应关注市场需求变化，灵活调整价格谈判策略，以适应市场变化，提高企业竞争力。
